如今在分布式光伏新規和新能源入市新政的雙料加持下，如何抓住短期搶裝窗口，深耕技術、在浪潮中立于不敗之地成為行業未來發展關鍵。
為進一步推動安徽分布式光伏和儲能市場從高增長向高質量發展轉變，3月18日，由光伏產業網、儲能產業網聯合主辦的“2025第七屆安徽分布式光儲論壇”在安徽合肥正式拉開序幕。本次大會采取“線上+線下”同步直播的方式進行，現場參會人數達300余人。
致辭
光伏產業網總經理張健
在產業周期調整的大背景下，安徽表現逆勢突圍，光伏產業網見證了安徽的光儲產業從初露鋒芒到領跑全國。隨著“430”和“531”兩大政策落地，市場需求爆發式增長，新一輪搶裝潮來臨，市場亂象叢生，但行業轉向“技術降本+市場化”競爭的大方向不會變。未來，具備成本優勢和技術話語權的企業將主導下一階段競爭。
主題演講：光儲之聲激蕩時代
《新電價政策對分布式光伏的影響》
針對分布式光伏發電開發建設管理辦法政策內容進行分解分析，預計在2025后市場時代審批制會長期存在、項目開發和運營難度會成倍增加、差價合約只是過渡手段發電企業需要適應。未來，光伏的資產將更加細化，各種主體都在進入，過去固定電價電網收購的時代將一去不返，轉而轉向全面市場化。
——中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎
《禾望電氣分布式光伏系統解決方案》
分布式是光伏發電的重要組成部分，工商業是光伏板塊中增長最快的領域。禾望十七年以來一直專注于新能源與電氣傳動領域，在光伏板塊，禾望5-350KW全系列機型可以完美匹配光伏各種不同應用場景，推出的各組串式方案產品也在市場的檢驗中完美出圈。與此同時，禾望提供遍布全國、全天24小時快速響應的售后服務體系，堅持為客戶提供全方位、多元化的良好體驗。
——禾望電氣光伏解決方案經理劉明陽
《攜手陽光生態共創零碳未來》
為加速實現零碳未來，陽光零碳布局零碳技術研究、生態賦能服務、零碳園區運營，以先進光伏與新型儲能、電化學能源、新材料及工藝、節能環保為四大主導產業方向，依托陽光零碳四大研究所科研優勢，打造專業實驗、檢測設備服務平臺，為入駐企業創造技術創新、載體支撐、生態賦能、產業聚焦四大價值。
——陽光零碳總經理許義國
《華為光儲充解決方案，助力千行百業綠色行業低碳轉型》
政策和技術正在驅動工商業園區向低碳化和智慧化轉型，園區源網荷儲一體化將成為構筑新型電力系統的關鍵途徑。華為聯合伙伴提供1+4+X方案，通過光+優多裝多發綠電、儲能提升綠電消納、充電降低交通碳排等手段，解決園區降碳壓力、降低用能成本、提升用能安全及電能質量，助力客戶高質量打造工商業低碳園區示范標桿。
——華為安徽數字能源產品經理錢大鵬
《ASTRON助力綠色高效解決方案》
正泰新能專注于高效晶硅太陽能電池與組件的研發、生產和銷售，持續推出ASTRO系列高效組件產品，能滿足大型地面電站、工商業分布式電站、戶用電站等多場景使用需求。新推出的ASTRON系列組件產品不僅適配全場景需求，還具有發電性能出眾、穩定高效可靠、低BOS成本和LCOE優勢，尤其是在海洋、沙漠、冰雹、臺風等特殊環境中也可以滿足應用條件，保障復雜環境下可靠穩定發電。
——正泰新能中國區產品技術服務經理鄧凱文
《分布式光伏賦能營銷》
潤馬光能以“控成本、保質量”作為品牌支撐，依靠全產業鏈優勢，在N型Topcon組件板塊擁有高速流水線、組件間隙反光膜、組件激光焊接接線盒等領先技術，對發電量、功率及質量提供全面保障。工商業業務以工商業投資、工商業墊資代建、EPC總包、資質使用、工商業運維五方面為主，多模式助力工商業項目。
——浙江潤馬光能集團有限公司銷售經理侯立軍
《并網存量市場漸遠，迎接光儲自用大時代》
在市場競爭激烈、政策波動大、電網接入難得行業現狀下，賽航新能源開啟“戶儲金種子試點計劃”全國生態合作伙伴招募活動，重塑行業生態。戶儲金種子擁有無需辦理手續、無需擔心逆流、無需考慮負載、無需計算發電、無需焦慮質保五大優勢，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態發展理念，促進戶儲金種子生態圈健康、良性、長久發展。
——河北塞航新能源科技有限公司品牌推廣總監李偉
《光伏脫口秀：新政敞開說》
新政以全國統一電力大市場為背景，未來以負荷為中心的源網荷儲是最終趨勢。弱化金融屬性、增加功能屬性、回歸電力屬性將是未來分布式光伏市場發展趨勢。小企業被動接受市場價格，委托聚合入市；大企業積極參與電力市場，全力培養電力交易員也將成為企業選擇。
——山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長張曉斌
《陽臺光伏行業發展潛力與趨勢》
陽臺光伏滲透率極低，市場空間巨大。蘇州騰圣預計2025年徹底進入自發自用周期，先讓第一批高電費用戶用上綠電。
陽臺光伏技術已經沉淀多年，海外應用廣泛，現在就是開啟陽臺光伏元年，但還需要共同的市場教育和培育，為搶先進入市場第一批享受紅利創造條件。
——蘇州騰圣技術有限公司副總經理于小梅
《新能源行業經營管理數字化解決方案-天工工程云系統價值介紹》
天工工程云致力于聚焦新能源企業業務和管理實際，打造一套上手門檻低、靈活適配業務、且能持續成長的新能源項目管理數字化系統，幫助新能源企業通過持續應用探索出適合自身的、有生命力的工程項目管理數字化系統。
——安徽同源升信息科技有限責任公司研發總監曾曉亮
《光伏產業網&海商網光儲充產業平臺助力出海，營銷全球》
海外市場分銷體系復雜且不透明，中國企業難以快速建立有效的銷售渠道，導致產品推廣難度大，市場占有率提升緩慢。海商網聯合光伏產業網共建光儲充產業平臺，推動光儲充產業的全球化發展，打造具有國際競爭力的產業生態，為企業出海提供全面服務。
——海商網總經理袁孝滿
《烈陽光伏十年成長之路》
烈陽十年堅持，始終保持創業者心態，始終保持追求卓越，始終保持敬畏探索，以光伏設備貿易、光伏海外貿易、光伏電站總包EPC、光伏電站運維為主營業務。通過全場景覆蓋的一站式服務助力客戶所有需求。未來烈陽將繼續提升品牌影響力、完備產品線及模式，服務全球更多光伏人。
——安徽烈陽光伏新能源有限公司副總經理王喜
《430和531搶裝潮，之后光伏人何去何從？》
在“430”、“531”政策節點影響下，光伏開始從政策驅動轉向市場驅動，產業進入發展新階段。后搶裝時代場景深耕、儲能綁定、出海掘金、虛擬電廠、跨界突圍、人才卡位成為破局關鍵點。預計未來頭部企業成為全場景解決方案商、幸存者成為細分賽道隱形冠軍、淘汰者單純依賴政策紅利，缺乏核心競爭力，面臨淘汰風險。
——策哥論光伏主理人胡志強
大咖云集：新規下，如何破局！
本次圓桌論壇由山東省太陽能行業協會常務副會長兼秘書長張曉斌主持，大咖們以“新規下，如何破局！”為主題進行交流探討。
中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎：
破局的關鍵點在開發+EPC，提高用電戶自用比例，根據用電戶的用電習慣，結合分布式光伏+儲能，算好經濟賬獲得更大收益。同時，優先做能高比例自用的項目，確保整體收益穩定性。
浙江杭泰數智能源開發有限公司市場渠道總監王毅：
針對行業變動情況，公司對商業模式進行創新，剝離金融屬性，逐步提升科技、產品、平臺屬性。在行業風險高峰期，公司提供獎勵機制，在電費收取過程中釋放部分比例給渠道合作方或EPC合作方等，提高合作方收益。
派能科技國內事業部銷售總監趙領：
以前儲能配而不建是普遍現象，未來隨著新能源入市，儲能將會加速發展，配而不建的現象將不復存在。在新政的影響下，儲能成為后續光伏行業發展不可缺少的一環，行業要從安全、價格等方面全面提高對儲能的相關認識。
安徽沐能低碳建設投資有限公司總經理張亞西：
公司業務以開發、工程、投資為一體，電站投資主要集中在江蘇、安徽、浙江地區。公司憑借自主開發、自主建設的優勢，可以極致壓縮成本，和很多同類的其他項目比，成本低，有一定空間給業主下浮。
安徽通源新能源有限公司副總經理劉磊：
投資電站是公司目前主營業務，與五大六小合作緊密。行業目前一方面是搶裝，另一方面是思考如何在下半年的行業環境中存活下去，過去居間人拿走了分布式光伏項目的大部分利潤，當市場自我調整后，開發人員的收益將越來越穩定。預計搶裝潮后光伏組件價格將會回籠，但不會低于2024年底的組件價格。
金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業部總監楊建軍：
作為一家金融公司，我們所有收益風險都是依據電站資產決定。531之后金融機構對電站資產管理比較寬松，為規避政策和企業變化，成立專門團隊形成自己運營電站的能力，練內功，走遠路是行業未來提升方向。
流水不爭先 爭的是滔滔不絕
本屆大會雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進。展望未來，市場格局正在重構，市場份額也在重新分配，這當中既蘊藏著成長性的增量機會，還蘊藏著結構性的存量機會。光伏產業網和儲能產業網將繼續與行業同仁們一起，在430和531節點的雙重驅動下，為行業發展注入源源不斷的動力！
